現(xiàn)代營(yíng)銷知識(shí)告訴我們，視覺(jué)營(yíng)銷是作好營(yíng)銷必不可少的營(yíng)銷手段之一。所謂視覺(jué)營(yíng)銷就是利用色彩、造型、聲音等造成的沖擊力吸引潛在顧客的來(lái)關(guān)注我們的產(chǎn)品。由此增加我們的產(chǎn)品和服裝店的吸引力。一定程度上可以這樣說(shuō)：你吸引了多少眼球。就會(huì)有多少的潛在顧客。針對(duì)一個(gè)服裝店而言，在色彩、造型、聲音這些相關(guān)的影響視覺(jué)注意力方面有一下幾點(diǎn)值得我們注意。

1、店面色彩

首先我們要關(guān)注我們的店面整體色彩，這里所說(shuō)的店面色彩是指店面里沒(méi)有陳列服裝以前的裝修色彩。一般而言我們?cè)陂_業(yè)以前決定好我們經(jīng)營(yíng)的服裝風(fēng)格以后就隨之決定了我們的店面色彩。這些色彩有墻面的色彩、形象板色彩、道具色彩、燈光色彩、門頭色彩、形象字色彩 ，裝飾品色彩等所有這些色彩組成了店面的整體色彩。而這些色彩都要根據(jù)我們的服裝風(fēng)格和顧客的心理等因素綜合的考慮而定。

比如說(shuō)喜歡休閑風(fēng)格服裝的顧客心理顏色就和喜歡職業(yè)風(fēng)格服裝的顧客的心理顏色不同。喜歡時(shí)尚風(fēng)格的顧客心理就和一般顧客的心理有所不同。所以一個(gè)店面的色彩并不是說(shuō)你想做什么顏色就做什么顏色，而要考慮的是這些色彩系統(tǒng)的組合在一起是不是好看？你的顧客是不是喜歡這樣的色彩？這樣的色彩會(huì)不會(huì)與你所經(jīng)營(yíng)的服裝風(fēng)格相融合？一般而言我們的墻面最保險(xiǎn)的顏色就是白色/奶油色，燈光顏

色可以選為暖色/冷色（根據(jù)季節(jié)的變化而調(diào)節(jié)）。其他的顏色就要根據(jù)具體的情況而定了，總之顏色的選擇對(duì)一個(gè)服裝店而言是很重要的。在這里值得注意的是門頭的顏色，一般的我們?cè)跊Q定門頭的顏色時(shí)一頂要注意的是左鄰右舍的門頭顏色。我們做門頭要盡量的和他他們區(qū)別開來(lái)。讓顧客最大的距離就可以看見(jiàn)我們的門頭。所以在顏色上就要和周圍的環(huán)境區(qū)別開來(lái)。衡量這個(gè)問(wèn)題的一個(gè)很重要的指標(biāo)就是能見(jiàn)度——可以看見(jiàn)目標(biāo)物的最大距離。

比如說(shuō)左右鄰居的店鋪門頭是紅色的，你恰好在中間，那么你的 門頭顏色也是紅色，那么在遠(yuǎn)處看你的店鋪就不是很醒目的，如果你使用一個(gè)區(qū)別反差的顏色，就會(huì)突出你的門頭顏色，給人一個(gè)不同的感覺(jué)，而且還可以增加視線可以看見(jiàn)的距離，一般的說(shuō)我們選擇一些顏色鮮亮的顏色做為門頭的裝飾顏色：紅色，黃色，黑色，白色，橘黃色，等。

2、店鋪分區(qū)：

不論我們的服裝店鋪面積有多大，我們都可以人為的把一個(gè)店面劃分為幾個(gè)區(qū)域：櫥窗/貨品陳列區(qū)/收銀區(qū)等大小不等的區(qū)域。各個(gè)區(qū)域根據(jù)各自的用途和作用在顏色上要有適當(dāng)?shù)膮^(qū)分，但是前提是要和店面整體的顏色相互融合。

分區(qū)原則：夠用/實(shí)用話原則/分區(qū)明顯話原則/空間感錯(cuò)落有致原則。一般我們建議在店面的分區(qū)中要留要一定的顧客通道和看版距離，根據(jù)視覺(jué)原理：在一個(gè)頂高3米左右的房間里?？匆粋€(gè)面積為1～2平米的物體的最佳距離是距離實(shí)物1—3米。高度在1.5～2.8米之間。這樣距離看是最好的。 店鋪回路土圖形

整個(gè)店鋪的布置要給顧客形成一個(gè)U型通道。便于顧客看到所有展示的墻面，所有的服裝。這是一個(gè)基本的原則

櫥窗：

對(duì)于服裝店而言，櫥窗就相當(dāng)于一個(gè)人的臉面。店鋪的服裝好看不好看，看一個(gè)店面的櫥窗就完全的可以看出來(lái)。所以，櫥窗對(duì)于一個(gè)服裝店鋪的作用而言是很重要的。一個(gè)服裝店最好設(shè)置一個(gè)櫥窗。面積大的店面可以單獨(dú)的劃出一定的空間，設(shè)立一個(gè)專署的櫥窗。面積小的店面可以利用門后，夾角，地臺(tái)等空間隔離一個(gè)所謂的櫥窗。無(wú)論是大小的櫥窗都是要符合這樣一個(gè)目的——吸引注意力。符合一個(gè)要求——能見(jiàn)度高。為此，一般的櫥窗布置在位置上要求：應(yīng)該盡量靠近門前或者是靠近人流主道的位置，而且前面沒(méi)有遮擋物；在櫥窗的布置上要突出店鋪所經(jīng)營(yíng)服裝的特色。而且要比店面內(nèi)部更加的生動(dòng)/形象。甚至有點(diǎn)抽象。

櫥窗的布置：

一個(gè)櫥窗我們可以把它分為3個(gè)部分來(lái)布置。一個(gè)部分是道具，一個(gè)部分是服裝，一個(gè)部分是燈光效果。道具一般由模特/專用道具/背景物/裝飾物/地臺(tái)等部分組成；服裝一般由服飾/眼鏡/包/鞋等組成；燈光由定向射燈/背景燈/照明燈等組成。在所有這些物件的選擇上我們希望你盡量的選擇一些造型獨(dú)特/色彩明亮的物品。

道具的擺設(shè)：高低錯(cuò)落法/前后錯(cuò)落法/

服飾的搭配：整體性/美觀性/搭配性/色彩融合性/服飾的獨(dú)特性

燈光的布置：整體照面要作到明亮有度；背景等要做到突出整個(gè)櫥窗的色彩屬性和特色。定向射燈是用來(lái)調(diào)節(jié)櫥窗局部服飾和道具的明亮度，一突出我們要展示的局部效果，渲染我們的整體櫥窗陳列效果。一般我們選擇一些可以調(diào)節(jié)方向的射燈，外表造型別致。

貨品的陳列和布置：

貨品的陳列和布置是一個(gè)店鋪形象高低的直接寫照，是一種無(wú)聲的語(yǔ)言，好的陳列布置可以吸引更多的顧客光顧你的店鋪，增加顧客在店鋪內(nèi)的滯留時(shí)間，增大生意成交的機(jī)會(huì)；可以提高你的店鋪里服裝的品質(zhì)，增加服裝的整體展示效果，有利于提高你的銷售和顧客每次的消費(fèi)額度。

服裝陳列布置的原則: 服裝款式的多樣性/服裝色彩的豐富、協(xié)調(diào)性/服裝款式的搭配性/服裝種類的有序性/服裝拿取的方便性/整體展示的美觀性。

陳列布置的方法：直立展示法/堆疊展示法/正面展示法/側(cè)面展示法/反襯展示法/組合展示法/獨(dú)立展示法/主題展示法。

顧客經(jīng)過(guò)店鋪所設(shè)置的U型通道可以直觀的最大范圍的看到我們所要展示的服裝款式特點(diǎn)和彼此之間的搭配性及色彩協(xié)調(diào)性，即使顧客沒(méi)有在我們的店鋪里消費(fèi)，也無(wú)形中加深了顧客對(duì)我們店鋪的印象。這樣就增加了我們的潛在顧客群體。

收銀區(qū)的布置：一般來(lái)說(shuō)，在一個(gè)服裝店鋪里，收銀區(qū)僅僅占有一個(gè)很小的位置，甚至沒(méi)有固定的位置。無(wú)論是你的店鋪面積大小，我們都建議設(shè)立一個(gè)專門的收銀區(qū)。這樣有利于我們對(duì)現(xiàn)金的保管和存放。而一般的收銀區(qū)布置在背景板或者是形象板的前面。

一般而言我們對(duì)于收銀臺(tái)是不過(guò)多的修飾，但是我們還是建議你重視這個(gè)區(qū)域。一個(gè)是收銀臺(tái)面上的東西不能堆放過(guò)多，雜亂無(wú)章，另一個(gè)是背景板或者是形象板的燈光要比店鋪里的整體照明度高，這樣和店鋪形成一個(gè)明、暗的對(duì)比，突出我們店鋪的招牌形象。以便于顧客的記憶和宣傳。如果你是一個(gè)有心的人，你還可以充分的利用收銀臺(tái)的臺(tái)面，布置出一個(gè)可以彰現(xiàn)你個(gè)人愛(ài)好或者是能讓顧客稱道的小舞臺(tái)了。可以是一盆人見(jiàn)人愛(ài)的觀賞植物，可以是一個(gè)形態(tài)可愛(ài)的玩具小寵物，具體的要根據(jù)你銷售的服裝風(fēng)格和你的顧客定位群體的愛(ài)好了。

至于收銀臺(tái)的色彩顏色選擇，你首先要和你店鋪整體的顏色相互融合，同時(shí)要考慮背景的顏色，同時(shí)還應(yīng)該考慮顧客的消費(fèi)心理，適宜選擇一些給人欣喜和沖動(dòng)的顏色。